股权融资方法论

• 　　投资人是否懂行、懂你的企业

  　　一般来说，大多数早期创业的企业家需要的是企业家投资人，而不是专业投资人。

  　　为什么这么说呢?因为企业家投资人都是经历过企业初创、成长、发展等阶段的人，他们对于企业发展、团队管理、项目运营等环节往往有着自己独到的模式和见解，这是专业投资人所不能媲美的。

  　　比如被誉为硅谷天使的彼得·蒂尔(《从0到1》的作者)，他在1998年创办了Paypal并担任了CEO，之后在2002年将Paypal以15亿美元卖给了eBay。有了企业家的出身经历，在2004年的他就做了第一笔Facebook的外部投资，之后他联合创办了Founders Fund基金，并给LinkedIn、SpaceX等十几家出色的科技新创公司提供了早期资金。

  　　他自己做过企业，也深谙投资界的规则，所以他会选择投资自己能看懂的行业，而企业也非常欢迎这样懂行的投资人。

  　　还有雷军投资的小米手环等近百家的生态企业，也是雷军从企业家的角度去做的投资，同时也对接了小米成功的方法论和资源。

  　　2、投资人的轮次、金额、投资偏好要与你的企业匹配

  　　企业在不同发展阶段的发展重点是不一样的，所以选择的投资人、基金规模也是不一样的。

  　　就像早期种子轮对应的是20-50万人民币的融资额，天使轮属于产品打磨阶段则是100-500万的投资额，A轮需要发展团队，销售产品进步一步开发所需要的资金额比较大，1000-3000万的资金。

  　　那么企业也要根据融资额度来判断自己处于什么阶段，再寻找对应阶段的投资机构或者投资人等。

  　　比如共享单车摩拜、ofo，在种子轮、天使轮投资的是不太出名的小机构，但是当企业进入快速扩张期和成熟期，需要大量资金来扩张市场、团队，以及建立行业护城河的时候，就会接受拥有更强资本能力的大机构了。

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