市场中小企业的融资策略

• 企业有科研、生产，但缺少市场，如果想在市场中获取中小企业融资的机会，就需要把企业的科研、生产转化为可以落地销售的产品，但实际上，光有产品是远远不能够在市场当中进行企业融资的，在市场中小企业的融资当中，必须具备几个要素：

  1.强大的企业文化与背景推广，或者描述；

  2.有完整的战略规划与操作实施计划；

  3.有成熟的样板市场，可以复制的样板区域；

  4.有一定的商业渠道与终端网络，并有计划针对实施；

  5.有完善的服务体系，能够解决在运行当中遇到的所有问题。

  市场中小企业融资的特点在于有红火的市场区域特点，加入资金后能够展望得到快速启动的方向，回报迅速，在中小企业融资报告与合作意向书当中，强调的是立竿见影，是可以占有市场与扩大商业机会的一个目标值。 

  在市场中，商业模式也是中小企业融资的重要条件，打造一套有效的商业模式成为市场运行的合作依据，在市场中小企业融资前，需要充分将模式的各个环节与操作细节规划与设计、提炼出来，并形成正式的商业文本，采用傻瓜式的复制与传播，能够快速启动市场，做一个详细的演示执行计划，将大大促进市场中小企业融资的速度与规模。

  市场中小企业融资的合作方式可以是多方面的，可以是全国市场、也可以是区域市场，可以是一种产品，也可以是多种产品，主要符合市场的整体推动，均可以推进。 

  中小企业的发展瓶颈在于寻找一种思想，一种可以开拓的策划方式，甚至是可以有效运行的办法，因此，在项目的推广与资金的流动上存在缺陷，企业要走出去，需要有周密的计划与详细的落实、执行对象，我们强调是一种“商业模式”，主要是要通过模式营销来达到发展的效果。企业老板在改变自己的同时，尽量要把整体战略与战术配套改变。借助成熟经验与传统经验的对比，创新经营思路，避免在一个方向上与别人竞争，达到企业升级的目标。

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