怎么让天下没有难融的资金 专访投融界董事长陈宇飞

投融界董事长陈宇飞，一个带领团队成功对接投融资2300多亿元、搭建了汇集35万资方和400万项目方平台的金融女高管，究竟是怎样一个厉害角色。

近日，中国青年网对刚刚受邀出席了世界互联网大会企业家高峰论坛的陈宇飞进行了专访，采访约在了投融界总部，采访一开始，陈宇飞首先分享了她参会的见闻与感触。并且对于雷军在现场谈到的5G时代的发展机会，陈宇飞听得格外分明，并表示：“他一讲我就在想，投融界服务的400多万企业中，哪些可能会在未来的5G应用场景中有发展机会。”

陈宇飞对这种商机的嗅觉非常敏感，会议结束回到公司她立马安排工作人员将数据库里相关的资方和项目方调取出来，“做一个专场让双方匹配起来”。她的想法非常清晰：快速帮助所服务的资方和项目方建立起链接。这是10年投融资领域工作环境带给她的职业触觉，更是自身的服务定位使然。尽管处于人人艳羡自带光环的金融业，她提的最多的依然还是服务。

（投融界董事长陈宇飞）

01

投融界让天下没有难融的资

也许陈宇飞的名字不为人知，但她创立的投融界却盛名在外。在杭州，提起投融界，就连专车司机都会搭话“那家公司做得很不错”。

时间追溯至2012年平台刚上线，陈宇飞为了投融界，几乎赌上了自己的全部身家。2011年以职业经理人的身份加入投融界后，陈宇飞在工作中发觉自身在具体业务中没能发挥多大作用。她一直是一个自我价值认同感比较强的人，尽管拿着不薄的薪水，但如果工作没有体现自身的价值，内心终究会有不甘。在负责了诸多政府招商引资项目后，一个念头在陈宇飞脑中盘旋了许久，要不干脆做个互联网平台，把有不同（投融资）需求的人聚集到一起，让他们自由撮配，让天下没有难融的资。

陈宇飞这么想是有原因的。2010年前后，尽管网络环境并不像现在这般快捷，用手机上网更是又慢又麻烦，但她认为互联网尤其移动互联网将会是未来的趋势，本身就非常热衷上网的她沉下心想“应该做些什么”。说干就干，为创业者打造完善的一站式融资服务平台，为客户提供针对性的投融资信息对接和项目撮配服务，陈宇飞的思路逐渐清晰。

尽管想法很好，但在10年前，互联网创业依然让大多数都看不透。陈宇飞索性自己出资100万，把这个项目承包下来，自负盈亏。几乎没有犹豫，也没有太多顾虑，陈宇飞抵押了自己的房产，“如果赚不了钱就把房子抵掉”。

三十而立。30岁的陈宇飞在杭州有着自己的房产，也有一定积蓄，在当时的投融界已经是总监级别。如果没有什么变故，一路顺风顺水的她应该算是取得了大多数人同龄人眼里的成功。但陈宇飞不这么想，“大不了房子抵掉去租房子住”。她对线上投融资信息撮配非常感兴趣，她想把平台做起来。

做互联网就等于砸钱，这点她有准备，但网站怎么才能做起来呢？她找来在互联网公司工作的朋友当顾问，页面应该怎样布局、UI设计如何才能更吸引人、网站的专业性从何体现、网站引流怎么做……所有一切，从零开始。更关键的是，服务于投融资的线上平台，团队自身对投融资这件事要十分精通。

用户登录投融界平台，通过线上数据库实现信息撮配。顺着这个最初的方向，投融界的路越走越宽。陈宇飞果敢选择企业战略升级，成立融象控股，兼容并蓄：以投融界、融象咨询、融象园区、融象数字四大产业链为支柱，除投融界原有业务外，提供包括融资顾问、园区运营、并购顾问、IPO一体化等在内的各项服务。从信息到服务，再到如今的融象控股。以汇集不同需求的人实现自由撮配为起点，形成了“资源+咨询+资本”式综合服务的全生态企业咨询服务体系。

在陈宇飞看来，每一次转型，都是基于客户的切实需求，如今的发展格局更像是投融界和客户相互引领的结果。从某种程度上来看，七八年前的陈宇飞赌对了，但似乎用“赌”来概括又不尽然，投融界更像是陈宇飞面对的一场大考，解题思路是正确的，论证方式就会一环扣着一环，答题也就能一气呵成，非常流畅了。

02

投融界的竞品并没有很多

“投融界的竞品并没有很多”，尽管陈宇飞语气平淡，但底气十足。这份自信来自于陈宇飞本人和团队的风控意识，以及服务的专业性。

资本天生是逐利的，会让人头脑发热，甚至冒险而激进。这一点显然与陈宇飞不符。大学毕业于财会专业的她，刚毕业就在一家国有电器集团担任财务。预决算、贷款、投融资、股改，甚至一些企业的投后管理，也由她负责。3年间，风险意识在她脑中不断得以强化，让她认清了资本的本来面目，也更加能够对投资做出准确预判。

其后的保险行业从业经历更是给了她一次又一次操练风控的机会，凭借敏感的风控意识和敏锐的前瞻性，她拿下了一个又一个大单，对于大金融也越来越有感觉。

见识了太多的投机失败案例的陈宇飞是幸运的，她一次又一次避开了雷区，靠的并不只是运气。她一直坚持投融界不过资金流，避免交易行为，“这是一个很复杂的过程。需要牵涉律所、会所、税务、以及尽调部门、投资部门等多方，无论融资100万还是几个亿，背后都需要有团队支持，平台也必须承担一定风险。”

专业也好，定力也罢，陈宇飞只信服事物背后的严密逻辑，这份理智、清醒与笃定，在资本的诱惑下显得尤为难得，反过来也给予了她和投融界多重保障。

陈宇飞的风控意识不仅体现在她对公司的战略布局和管理上，在帮助创业者进行风险评估的时候也是至关重要的法宝。当下青年创业者的风控意识让陈宇飞看得着急，“有时候到了临门一脚的关键时刻，却因为资金问题要重新来过，就很可惜。”她一直在强调，一定要重视现金流，要有前瞻意识，不要等到资金不够的时候再去融资，时间来不及不说，可能也会因为资金问题拖垮整个项目。

作为靠数据起家的信息服务平台，投融界在服务客户时，极其注重数据模型的精准度。七八十人的技术团队专注于风控模型的建设，不断优化信息匹配度，并对服务企业进行全面“体检”，时刻防范可能出现的问题。

借助精准的大数据匹配优势，和不断累积增长的客户数，投融界的体量越来越大，这些靠着时间沉淀下来的数据让其他同类型的公司难以望其项背。“服务经验的不断丰富，让我们更好地服务客户”。

除了信息服务和增值服务，商业计划书、可行性研究报告、上市公司服务……不同层级不同发展阶段的企业，都可以在融象控股找到解决方案。融象控股成立之时，陈宇飞希望建立的一站式企业服务平台如今已然成气候。

03

责任感和价值是投融界长存的基础

没有金融女高管的高冷范儿，陈宇飞自认农村出身的她比较接地气。一反商人的精明，她谈的最多的，是做人一定要正，“不要羡慕人家挣快钱，把自己的事情做好就行了”。但这并不意味着保守，只要是认定的方向，陈宇飞还是会心无旁骛全力完成，正如她当初四处借钱为员工发工资那样，想好了就不再迟疑。

面对客户，陈宇飞更是没有半点含糊。她不断提升团队的专业性，无论什么岗位，每个月都要参加一到两场专业课程的学习；并时刻强化服务意识，“我一直强调，要切实帮助客户解决问题”。

根据陈宇飞这么多年的经验，融资的成功率可能比相亲还低，但“服务是永无止境的”，教给创业者如何讲述自身商业模式，安排多轮与资方的互动接受其意见与建议，帮助创业者了解产业上下游，给予专业分析及时止损……多元化的解决方案，并不单单指向难度较高的成功融资，而是尽力为客户争取最多资源，提供更多附加值。

投融界“作为投融资信息服务行业的引领者，就要有责任心把事情做好，对得起客户的信任”。陈宇飞直言，这些年之所能够坚持下来，还是源于责任感。无论是单纯的对于家庭的责任，希望家人过得更好，还是对于企业，“创业者背后是多少个家庭啊”，她感叹道，不断帮助企业“往上走”就是一种责任。这些年，她一直不遗余力的投入各类爱心公益活动，从看望退休老兵到慰问自闭症儿童和留守儿童，从西安到重庆再到广西，全国各地的公益活动中，都有陈宇飞的身影。

尽管要面对多重压力，但她始终坚信，只要认真做事，就没有解决不了的问题。她早已习惯问题层出不穷，“这是很正常的，本来就会出现很多问题，想着怎么去把问题解决掉就好了”。因此，在陈宇飞眼中，并没有什么事情可以称得上是“大事”，一直踏实做事就对了。

从这一点来看，她又极具浙商品格，低调大气，干脆利落。陈宇飞对这些标签不以为意，她想的是怎样帮助企业更加成功，“帮助企业成功上市了，我就会很有成就感”。在她看来，把企业做得更有价值感，才能够长存。因为没有价值感的公司“做的再大，也没有意义”。