极米困中求变

据相关行业数据统计，2021年全国智能投影市场（不含激光电视）销量达到了480.3万台，同比增长29.0%，市场销售额达到116.1亿元，同比增长32.2%。而在这种高增长的背后，一方面是以Z世代为代表的年轻人消费观正在发生转变，越来越多的消费者将智能投影仪视为电视之外的另一个选择，近年其价格也随着规模扩大和成本下降而下降。

另一方面，是断断续续的疫情也催生出了线上观赛、远程办公和在线教育等新的使用场景，使用场景的多元化带来更多需求的同时，也在持续提高消费者对智能投影的认知。

但总的来看，2022年中国智能投影市场将保持稳健的发展节奏，多重因素都在促进消费者释放需求。

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极米面对的市场环境是较为复杂的，这是在中国消费电子起步晚、发展快的大背景下，由先入局的国外品牌掌握技术优势和先发优势，后进国产品牌不得不趁着投影仪“由商转民”的东风，从侧面“突围”导致的。

首先，从整体来看，国内投影仪产业链发展态势良好，在产品布局、全渠道、全场景触达和供应链国产化等各方面均有进步。

最后，国内品牌与国外品牌可能将继续维持，分别占据中低端和中高端不同价格生态位的现状。

这一方面是因为国产厂商选择走DLP和LCD技术路线，必然受到国外优势厂商如TI、EPSON的专利限制和技术压制；另一方面是因为国产厂商选择从蓝海的消费级市场“弯道超车”，就必须降低售价，并迎合消费者的需求。这样的现状就使得国内厂商一边追求技术进步，一边谋求弯道超车。

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在剧烈变化的市场中“一边追求技术进步，一边谋求弯道超车”，实际上是个“变中求变”的过程，这对极米在技术发展、市场把握、品牌宣传和消费者认知上都提出了极高要求，所以极米承受着来自各方面的压力。

首先，极米要面对上游供货不足的问题。目前极米的主流消费级投影设备都采用了DLP投影技术，而DLP投影技术的核心专利都掌握在美国德州仪器公司（下称“TI”），在2021整个半导体行业都缺“芯”的态势预计还将持续。

其次，芯片出货量降低直接导致了中国投影仪市场的变动，即低价的LCD投影仪正在蚕食中等价位的DLP投影仪的市场份额。

紧接着，极米要面对头部品牌焦灼的竞争局势。最后，极米还要面临消费者认知不足的问题。与电视相比，消费者对投影仪的认知还远远不够，这其中既有该品类历史较短的原因，也有厂商为竞争而刻意营造夸张话术的原因。

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对于极米来说，产品、渠道和品牌是破局的关键，其中产品是根本，渠道是命脉，品牌则需要建立在二者的基础上。

面向消费者的技术研发有两条路径：一是针对使用场景进行优化，目的是开机即用，如“六向全自动校正技术”、“全局无感对焦技术”、“热失焦动态补偿技术”、“一拍画幕对齐技术”等，基本上能够解决斜射和移位等普通消费者在使用时会遇到的情况。

二是针对易用性进行优化，为此极米在画面清晰度、画面纯净度和画面色彩表现上下了功夫，这些内容无法直接体现在智能投影的包装和宣传页上，但却极为考验投影厂商对色彩调校、光路设计这些“内功”。

首先是在产品设计上保持精致，以区别于其他低端产品；其次是与哈曼卡顿合作，几乎所有的极米投影仪上都带有“harman/kardon”标识。

最后极米还在保证线上渠道安全稳定的基础上，继续推进线下渠道建设。毕竟实体店的环境，对消费者认知的建立不是线上一两张宣传图和几个测评视频就能比的。

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由于标准和规范还不到位，部分品牌为了吸引消费者眼球，采取了不合规的宣传方式。这些都是智能投影厂商包括极米在内，面对激烈竞争时通过专业的仪器和测量方法形成了一套避重就轻的“话术机制”，如夸大参数和混用概念，导致产品核心参数虚高和文字游戏等问题。

从整体上来看，智能投影仪是显示生态圈的一员，在智能电视的销量连续四年下滑、智能投影仪连连增长的情况下，作为大屏，它既是智能电视便携性和移动性不足的补充，又是使用场景区别于智能电视的平替。

而这对于全屋智能的大方向来说，智能投影仪成为极具竞争力的备选方案，在AIoT浪潮的驱动下，大厂或许会在将来拿出更具竞争力的整合方案。