东北老铁香港敲钟，“创投荒漠”跑出一家IPO！

一家大米企业，从东北这块肥沃的黑土地出发，一步一步走到了港交所。

一对夫妇，抓住电商时代红利，将传统的大米生意打造成了极具互联网特色的粮食品牌。

这家企业就是来自辽宁沈阳的十月稻田集团股份有限公司（下文简称“十月稻田”），10月12日正式在港交所敲钟上市。

东北的企业家们，在一点点打破“投资不过山海关”这一偏见。

网红大米成长史

一方水土养一方大米。

东北地区的大米，自一出生就携带了“好大米”的基因。

十月稻田在中国东北及内蒙古的大米核心产区均有所布局，同时还建立了沈阳新民、五常、松原、通河及敖汉五个生产基地。得益于东北独特的自然环境及地理条件，优质的土壤、水源、早晚温差，共同造就了十月稻田大米香甜的口感。

根据招股书显示，从2019年至2022年，在天猫、京东等综合性电商平台，十月稻田连续4年霸榜类目销售额第一，市场份额达到第二名的2.7倍。2022年，十月稻田在综合性电商平台中市场占有率达14.2%，是大米杂粮类销售规模最大的公司。

而这一切辉煌的起点，始于一对普通夫妻创立的粮食贸易公司。

2005年，王兵与妻子赵文君创立了沈阳信昌粮食贸易有限公司，后将业务从东北转到北京。在那个时候，做大米生意最好的渠道就是粮食批发市场和商超，再往下就是夫妻粮油店。这样的开店模式传统且稳定，但是也相对被动，业务开展只能等着渠道商们前来进货。

2011年，王兵赵文君夫妇创立十月稻田公司，确立了三大品牌，分别是定位大众市场的“十月稻田”、定位中高端市场的“柴火大院”，及追求性价比的“福享人家”。

图片源自十月稻田官网

短短十年时间不到，王兵赵文君夫妇的“大米帝国”就以年营收十亿量级急速膨胀。数据显示，2020年至2022年，其年收入分别为23.27亿元、35.98亿元及45.33亿元；年复合增长率为39.57%。

十月稻田之所以在短时间内能够打出自己的品牌，得益于公司在产品、渠道、营销上打出的一套组合拳。

产品上，从创新包装开始。

大米是十月稻田的核心品类，包括稻香米、长粒香大米、小町米等不同类别的预包装大米产品。国内市场上大米的销售规格大多以散装或者大包装（25kg到50kg）的形式售卖，这样的包装不仅不美观也容易产生大米变质，对于现代生活节奏加快、减少下厨频率的消费者来说颇不友好。

于是王兵决定，“十月稻田”和“柴火大院”品牌，都以小包装为主，主打高端精致大米，做差异化市场，容量一般不超过25kg，在外包装设计上也更加鲜明独特、强调品牌化。较好的满足了小家庭及单身人士的煮饭需求。

在渠道与营销上，十月稻田抓住了电商风口。

2011年，王兵开始与京东合作，将小包装大米放到电商平台上销售。此后，又陆续签约天猫、1号店、苏宁等多个平台，迅速铺开线上销售渠道。

同时，十月稻田也在线上进行整合营销。

招股书显示，截至2023年3月31日，十月稻田与多个平台超过4000位KOL和KOC建立合作，其中超过500位的粉丝人数超过百万。

市面上流行的“联名”和“名人代言”等营销模式，十月稻田也绝不放过。

2021年，十月稻田推出《乡村爱情》联名款大米，在抖音、微博等平台引发热议；2022年，十月稻田邀请了世界滑雪冠军徐梦桃成为其首位品牌代言人。

王兵曾对外表示：“十月稻田的品牌是跟着中国互联网发展起来的。我们从2010年正式加入线上渠道，也算是在过去10年成长起来的消费品牌。大米是品牌化集中程度比较低的品类，十月稻田用了10年时间借助互联网基础设施建设发展形成了一定的品牌效应。”

在渠道和营销的双重努力下，十月稻田最终实现了线上业绩的快速增长。目前，其官方自营网店和全平台社交媒体账户已有超过280万的粉丝，夫妇俩成功把十月稻田打造成为了一个网红大米品牌，收获了一批忠实粉丝。

造福家乡，推进东北农业生态

十月稻田在自身取得长足发展的同时，也在反哺着东北农业。

其在招股书中写道：“我们积极推进生态农业，发展多功能农业，赋能农业全产业，提高农业透明度，助力乡村振兴和农村经济。我们在沈阳新民生产基地及五常生产基地附近建造了多个仓库，以方便农民并提高他们的效率。此外，我们也通过采购原材料为当地农民等社区赋能。”

过去东北农业的一个困境就是每年粮食产量大，但是现代化程度不高，亟需用粮食品牌的发展带动农民增收，带动机械化种植，推动种子品种不断升级。十月稻田在线上展开的销售网络，成功地把这个品牌推向全国，通过运营打通整个产业链，也顺利提升了原产地农民的收入，造福家乡沃土。

图片源自十月稻田官方微博

云锋基金曾这样评价十月稻田：“十月稻田对传统食粮行业的改造是科技兴农的典型代表，推动解决东北和内蒙古地区农业现代化的建设，进而反哺给产区农民，给农民带来更高的溢价和更稳定的收益，为农业创新和乡村振兴提供了良好范本。”

十月稻田的迅速扩张，吸引了启承资本创始合伙人常斌的注意，他亲自带队去东北考察，最后在2020年与十月稻田达成合作，成为了十月稻田3亿元A轮融资的唯一投资方。

2021年5月，十月稻田完成14.5亿元B轮融资，红杉中国、云锋基金、CMC资本、泰合资本投资。这笔融资，创造了国内近五年基础食材领域融资金额新纪录。

2022年10月，MIC Capital以1.2亿元和2.5亿元，向十月稻田和启承资本收购0.96%和2%的股权。同时，双方还签订了增资协议。

近年来，农业已成为经济增长的一个热门领域。受益于市场需求的增加和农业科技的创新，越来越多的农业项目开始受到资本青睐。十月稻田顺着这股“东风”，从田间地头，一直走到了港交所，在东北这篇黑土地上，成功孕育出一个IPO，更新了外界对东北企业的认知。

在资本和电商的共同助推下，2020年-2022年十月稻田的复合年增长率达到了39.57%，远高于同行（金龙鱼、北大荒）等10-20%的年增速。借助二级市场的东风，十月稻田在上市会后能否取得更好的成绩？我们拭目以待。

参考资料

⑴《东北，跑出一个独角兽》

⑵《“网红大米”十月稻田今在港挂牌，上市前实控人大额分红，成长性是最大考验》

⑶《115亿！一个东北富豪家族诞生：卖大米卖出一个上市公司》

⑷《东北大米十月稻田港股上市，市值超180亿港元》