创投深度交流，微路演助力智慧养老（投融界第882期创投对接微路演成功举办）

今天，投融界在杭州成功举办了第882期创投对接微路演活动。

亨石资产、博建资产、凌泰资本、广厚资本、英伯力投资、润敏投资、蓝桂资产、紫越程投资等8家知名创投机构的代表受邀到场，他们将两人一组落座于4间独立会议室内，等待和参会创业者的交流。

九点开始，上午的路演参会嘉宾陆续抵达会场。项目负责人们在投融界工作人员的引导下完成扫码签到，落座休息区做会前准备。

（第882期创投对接微路演活动现场）

随着中国社会老龄化的加剧，智慧养老近两年得到相关政策的支持和推动。居家养老占据了大部分市场份额，远程监护、AI健康管理等技术的需求增长迅速。在市场竞争中，头部企业在高端机构市场占据主导地位，而区域性的智慧养老服务商在下沉市场有着差异化发展的机会。

D会场黄总，正是一家智慧养老机构的负责人。他所运营的养老机构地处当地新城区核心地带，交通便捷、周边配套成熟，自然景观资源丰富，为项目的发展提供了良好的基础。

（第882期创投对接微路演活动现场）

“我们的项目总建筑面积达1.2万平方米，其中地下车库有4000平方米，目前用于养老服务的面积为5000平方米，包含两栋连体的三层建筑，设有153张床位，目前已经有40多位老人入住，运营方面已经实现了盈利。”进入会议室后，他向两位创投机构嘉宾介绍道。

“看资料里提到的远程监护，这个是指你们为居家养老的老人提供监护吗？”紫越程投资的张总直接开始提问。

“是的，我们的项目定位为‘机构 + 居家’的智慧养老模式，通过安装远程智能设备，老人可以一键呼叫，满足居家养老的监护需求，我们是在本县区唯一一家提供这项服务的养老机构。”黄总自信地回答。

（第882期创投对接微路演活动现场）

张总又问起医疗护理机构许可证和营业场所的情况，黄总表示许可证已经拿到，营业场所也已装修完毕。

“你们的政府养老客户是如何招募的？”蓝桂资产的陈总也提出了自己的疑问。“我们是通过社区网格化管理合作获取信息，去年签了五千个政府养老的客户。”黄总回答。

关于客户来源，黄总表示有他们当地的，也有因子女在隔壁省会城市工作而来他们这里养老的。

（第882期创投对接微路演活动现场）

在这样的一问一答中，黄总的路演顺利结束。两位机构嘉宾表示，居家和智慧养老都是不错的切入点，但也面临着房租成本高、集中式养老盈利有限等挑战。建议集中式养老可以在做到盈亏平衡后作为背书，然后再拓展居家服务，项目核心放在居家养老和智慧养老上。这一建议不仅为项目指明了战略方向，也呼应了当前智慧养老行业从机构向居家场景延伸的转型趋势。

随着所有参会项目全部顺利完成路演，今天的创投对接微路演活动圆满收官。活动现场，项目方与创投机构围绕商业模式、市场前景及资源整合等核心议题展开深度交流。未来，投融界也将继续秉持服务精神，通过搭建专业平台、整合产业链资源等方式，助力更多优秀的创业项目与创投机构见面。（文/若水）

（本文照片均为活动现场随机拍摄）