让每一种可能被看见（投融界第1031期创投对接微路演成功举办）

9月2日，暑气尚未完全褪去。投融界第1031期创投对接微路演在杭州如期举行。二十余位创业者从各地赶来，与创投机构嘉宾代表坐在一间间独立的会议室里，聊项目、聊现状、聊接下来要走的路。

上午九点，签到处陆续迎来参会的创业者。有人提前抵达后在休息区翻阅资料，有人与身旁的同行者轻声交流。几间会议室的视频设备同步开启，屏幕那头，几位无法亲临现场的异地创业者已调试好镜头，等候接入。这场以沟通为唯一目的的对接会，没有繁复的开场，一切在平静而专注的氛围中启动。

延续投融界经典的“一对二”模式，每位创业者在独立会议室内同时面谈两家创投机构的嘉宾代表。参会项目覆盖社区商业、农产品加工、本地生活服务、节能环保、传统制造等多个领域。每个项目拥有充足的展示与交流时间，闭门形式确保了沟通的私密性与深度。

A会场内，一位来自浙江的创业者陈总带来了废旧纺织品回收再利用项目。该项目主要从小区、学校和工厂收集废旧衣物、布角料，经过分类、破碎、开松等工序，加工成工业擦拭布、填充棉、再生纤维等产品，供应给下游的制造业企业和清洁用品生产商。

项目介绍完毕后，嘉宾代表直接问：“回收渠道怎么搭建的？货源稳不稳定？”

陈总回答：“主要和物业公司、学校后勤、服装厂签长期回收协议，目前合作了上百个固定点位，每周定时上门收。货源量比较稳定，淡旺季波动能控制在两成以内。”

“加工出来的产品卖到哪里？利润怎么样？”嘉宾继续追问。

“工业擦拭布主要卖给机械加工厂和电子厂，填充棉给家具厂和玩具厂。毛利润不算高，但量大，周转快，现金流一直不错。目前每月处理量在稳步增长。”陈总对业务数据很熟悉，说起来不紧不慢。

两位嘉宾听完认为这是一个具有循环经济属性的项目，需求稳定、现金流良好，具备持续成长的基础。路演结束后，双方留了联系方式，嘉宾表示想去后续可以再探讨。

C会场内，一位来自江苏的创业者吴总通过视频连线，介绍了他的地方特色小吃标准化生产项目。他将老家的一款传统小吃做了工业化改造，在保持原有口味的基础上，通过标准化配方和半自动化生产线，实现批量生产，目前已进入当地几家商超和便利店渠道。

嘉宾代表问得很直接：“现在一天能产多少？铺了多少家门店？”

吴总应道：“目前日产能比较稳定，主要供应本地商超和部分便利店，加起来有几十个终端网点。回头客挺多，有的超市已经主动联系增加进货量。”

“最大的瓶颈在哪？下一步想怎么做？”嘉宾继续问。

“现有厂房不够用了，需要换个更大的场地。另外想做品牌包装，把产品从散装形态转为品牌化产品，这样进入大型渠道会更容易一些。”吴总思路清晰，对现状和下一步规划都有明确的考量。

两位嘉宾对项目的产品特色和已有市场反馈表示认可。路演结束后，双方加了微信，约定后续保持联系。

其余创业者带来的项目业态也各不相同，涵盖了农林牧渔、先进制造、本地生活等多个细分方向。创投机构嘉宾代表在每场交流中都给予了充分倾听与细致反馈，遇到关键数据会反复核实，存在分歧之处也坦率交换看法。

整场活动持续近六个小时，所有项目均完成了各自的路演对接。投融界的微路演系列活动已累计举办超过1500场，从早期纯线下模式逐步发展为线上线下融合形态，始终致力于为创业群体与创投机构之间搭建高效、透明、低门槛的沟通桥梁。最好的合作，往往始于一次真诚而深入的交流。下一期微路演正在报名中，欢迎更多有想法、有准备的创业者来到这里，坐下来，好好聊一聊。

（本文照片为活动现场随机拍摄）