社区团长脚踏“好几只船”（下）

“鸡蛋”不敢放一个篮子里

“其实是害怕在一棵树上吊死，所以与多个品牌（合作）发展，避免成了炮灰。”

当聊及是否看好社区团购、生鲜电商领域的前景时，团长肖薇（化名）摇头叹了口气。和朱姐一样，在惠州临深一城中村经营便利店的她，也与两家社区生鲜团购平台合作并成为团长。

与个人团长不同的是，便利店原本具备冷柜设备，与社区团购平台合作更加简单，肖薇坦言，目前她还在与另一家平台的BD专员洽谈，希望能承接第三家平台的业务。于此同时，她一改往日经营便利店冷冰冰的服务态度，热情的邀请顾客注册平台账号，下单团购、预定生鲜产品。

“周围住的是打工者，因为团购肉菜便宜，所以很多租户都在平台上边买菜了。”自从成为团长之后，每天傍晚大量用户到店里取团购生鲜，她和爱人比以前更加忙碌，经常忙活到八九点。

以每单生鲜团购10%的佣金计算，肖薇的便利店每天可以额外创收将近三百元。可即便如此，她还想合作新的团购平台。不为别的，只是对目前的生鲜品牌缺乏信心，缺少“安全感”。

“你说我现在做的两家平台，准备合作的品牌，哪一家能够在行业里走到最后？”肖薇说，随着互联网巨头陆续布局社区团购的业务，作为团长的“安全感”更加缺失，丝毫不敢肯定合作的品牌是否能在生鲜混战当中胜出。

如果合作的品牌胜出了，那么团长就算赌对了。要是合作的品牌在赛道上败下阵，那么团长之前努力或将白费，份额被别的团长蚕食，更何况互联网巨头重金投入生鲜，目的就是为了“熬死”竞品、打击中小规模的平台。

根据艾媒咨询发布的预测报告显示，2020年中国生鲜电商行业的市场规模，预计将达2638.4亿元，比2019年的1620亿增长了62.9%。但同时，资机构本、互联网巨头入局，中小规模创业品牌更是不计其数，分食有限的市场份额。

社区团购、生鲜电商消费规模的增长，对于普通的团长而言，并无实际参考价值，团长想知道的，是如此多的社区团购平台，究竟哪一家最具实力，可以走到行业前列，“熬死”竞品。

“你看那个曾经的行业‘黑马’每日优鲜，现在都在激烈竞争中声量越来越小了。”肖薇告诉懂懂笔记，与拼命分析哪家平台、哪个品牌能在生鲜电商团购领域笑到最后，不如尽可能与多几个品牌、平台达成合作。

即便其中一家平台“凉凉”也不至于全军覆没，保障团长的付出的精力不会白费，因此很多团长都避免将“鸡蛋”放在同一个篮子里，并逐渐发掘、筛选最有潜力品牌，深度合作下去。

除此之外，不管社区团购、生鲜电商领域如何发展，互联网巨头的竞赛孰胜孰负，团长也都有“留一手”的计划。

社区团长的“花心”和小算盘

“也不全为了赚佣金，那样不长久。”

朱姐告诉懂懂笔记，之所以每天定时筛选、发布优惠信息，全心全力地服务客户，为的是要积攒社区人脉。她扬了扬手机微信称，目前好友列表里已经有三百余位客户，都是在平台上消费过的。

如果有朝一日，合作的团购品牌败下阵了，或是平台发展壮大“抛弃”社区团长，朱姐自己还能利用这些人脉做一做其它的买卖。在她的眼里，资本家是最不可信任的，所以合作要留心眼，适当打一打小算盘。

尤其前几天，人民日报发文强调巨头“别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量”。更是坚定了朱姐另谋打算的计划，利用社区团购平台的订单，构建自己的“私域流量”，“不知道哪天（社区团购）平台就都凉凉了，实在是靠不住。”

她告诉懂懂笔记，目前她开始走访社区便利店、商超，看看除生鲜、日用品之外，社区居民还需要什么，有目的性的进一些其它商品，并通过微信，销售给需要的用户，大家相识于社区团购，彼此间的信任度比微商更高，更好推产品。

“之前（深圳宝安）固戍那边有几位团长，合伙开‘万事屋’，零食、日杂都卖，中介、家政也做，利用的就是当团长时的人脉，只要服务好，用户间也会相互介绍。”她满怀憧憬的说。

相比朱姐，肖薇另谋打算的计划更加成熟，为了借平台引流，积攒朋友圈的人脉，她甚至利用合作团购平台的漏洞，将店铺的位置定位到了相距400米的住宅小区当中，以便抢其它团长的用户。

“在定位上看，我离小区是最近的，比小区内（合作的）便利店距离还近一些。”尽管含有些“欺诈”的成分，但她透露，目前“奔波”400米到城中村里取货的用户，也没有太大的微词。

有时经常到店里取生鲜的用户，还会随手在店里买店调味品、日用品拉动了消费，她和爱人甚至还利用生鲜团购人脉，为下单过、添加好友的客户，送杂货日用品上门，“周边出租屋、小区满30元起送，零食烟酒都可以。”

【结束语】

显然，众多的社区团购团长不希望卷入互联网巨头、创业品牌的大战当中，深谙资本无情的团长们都在默默盘算着自己的小算盘，利用平台疯狂的拓展战略，为私下孵化的买卖引流。

互联网巨头、创业者利用社区团长“打天下”，团长也利用平台构建“私域流量”，各取所需、谁也不亏。