一叶千金，单盆万元：热带植物，年轻人的新奢品

你很难想象，一盆热带植物能够被拍卖到上万元。

事实就是如此，在某淘宝店铺的直播间里，经过11轮的激烈竞拍，一盆“白眼泪龟背竹”以9万元的价格被拍下。

为爱买单、有钱任性的故事在这个小众到不能再小众的圈子里疯狂上演。养殖热植两三年，花了数十上百万元的玩家亦不在少数。

热植是“热带观叶植物”的统称，近几年由于ins风火爆、居家办公让人们对家里的“风景”有了新要求，越来越多人开始“入坑”，将热植作为室内设计的装点。其中“锦化”的热植尤为稀缺、昂贵。

“锦”在这里是一个动词，如果一株植物在绿色叶片中心或边缘生长出白色或黄色的斑纹，就叫“锦化”。这种“缺憾”带来了不可复制的美丽，也成了玩家竞相追逐的奇货。

“热植不是必需品，而是奢侈品或者收藏品的逻辑，喜欢的人一万也买，不喜欢的人可能一百块都不想要。”热植圈内资深玩家Aaron向“深响”感叹。

消费符号

热植最早流行于欧美，后来在东南亚走红。

大概在2019年前后，热植开始在国内流行，大多数“入坑”玩家就是受到海外家居绿植博主的影响，对热植产生兴趣。

从事房地产投资行业的Aaron是较早入坑的高阶玩家，2019年底在装修房子时看到很多海外博主都有植物做家居装饰，于是萌生了将阳台打造成私人花园的想法。

热植圈内的人大多与Aaron一样，遍布在北上广深等一线城市，成都、杭州等新一线城市，是财富相对自由的城市新中产，更乐于为爱好买单，因此热植就变成了一种新的消费符号，代表着独特的生活品味和个性。

不过，物以稀为贵，热植也被圈内玩家按照稀有度划分了“三六九等”。

而稀有、娇贵的热植，对于养护条件的要求更为苛刻。热植原本生长于雨林地带，要在干燥拥挤的城市中茁壮成长自然需要人为地布置好适宜的温度、湿度和光照，温箱、补光灯、加湿器是每个热植玩家的标配，如何施肥、生病了如何治疗、如何根据植物耐热度决定摆放位置，更是进阶为资深玩家的必备。

换句话说，伺候这些高价植物并不是件容易和便宜的事。

Aaron为他的近三百盆热植准备了一个80平米左右的花房，据Aaron计算，空调、灯光、苗床加上花房的装修，总共花费在20万元左右。

以贩养吸

高投入下，自然需要新的方式回本。一些有着丰富经验的玩家便既当卖家又当买家，用卖出的钱再买新的品种，以贩养吸、不断轮回。

在卖与买的过程中，找到靠谱稳定的货源和销售渠道极为重要。

根据Aaron与老鱼的亲身经历，他们拿到手的货源分为两种，一种是与泰国的农场主直接建立联系，以空运的形式批量购入，养殖一段时间后再加价卖出。

另一种则是自己“扩繁”，让一个母本不断裂变成新的植物然后卖出。

有了货源，接下来便是销售渠道的建立。目前热植圈主要是以C端生意为主，闲鱼、微信群是买家们的主要交易阵地。

此外，部分圈内资深的玩家还会卖给淘宝卖家，这相对来说比较少见。

因为热植圈子比较小，市场上并没有固定的定价体系，而且不同于流水线生产出来的标品，每一盆植物都各具特色，所以价格也难以标准化。在热植圈内，大家更倾向于“互动定价”，即将价格的决定权交于市场。

荆棘丛生

但就像早期的潮玩圈、鞋圈，不少植物圈玩家在初次接触热植时，都有过不少踩坑经历。

“坑”一方面来自于植物本身。以锦化热植为例，锦在生长过程中的稀缺性和不确定性，带来了更高的价值，同样其风险性也来自于此。

为了规避大幅亏损的风险，老鱼发现，现在热植圈的玩家在购入热植时，很少会花高价买一盆热植，更多是要求卖家切割，只买一片新叶，用有限的钱去买更多的品类。大多数贵货热植与多肉一样，将健康饱满的叶片扦插在土壤，保持合适的温度、湿度和光照便能存活。

另一方面则来自于变幻莫测的热植市场环境。

2020年开始，越来越多新人入局，热植的需求量上涨，价格也是一路飙涨，少则上涨三五倍、多则上涨十几倍。在利益的驱使下，不少投机者将热植当成了一种金融工具，大量囤货、扩繁，新叶一冒芽就磨刀霍霍等着切了回血，不少专职做倒卖生意的入局者就在这段时间内赚得盆满钵满。

从今年开始，“财富神话”开始褪色，不少热植价格回落。

在这个不曾被大众关注、偏安一隅的小众圈子里，高价值高风险的真理又一次被验证。这里曾呈现过众人哄抢、一苗千金的盛况，也经历了价格腰斩、一片哀嚎的泡沫，大起大落之后，没有了高价诱惑，热植步入了一个正常稳定的状态，热植爱好者有了更多的耐心将幼苗养成巨物，植物也可以回归愉悦身心、装饰家居的价值，苗商更可以踏踏实实沉下心来搞生产。