社区团长脚踏“好几只船”（上）

“双十二”的前一天，京东发布公告，宣布7亿美元战略投资兴盛优选。

至此，互联网巨头中的京东、阿里、美团、滴滴、拼多多等均齐聚社区生鲜团购赛道，一场“烧钱”大战一触即发。

后疫情时代，生鲜电商、社区团购俨然成了最热的风口，吸引资本机构、互联网巨头入局相互厮杀。而在社区内，更聚集了多家生鲜团购品牌的BD（业务拓展）专员，游说便利店、生鲜店、活跃居民成为旗下“团长”，努力拓展生鲜团购的业务。

面对BD专员的业务拓展，不少便利店、生鲜门店的态度也从一开始的谨慎小心，渐渐变得来者不拒。甚至有不少个人团长“多品牌发展”，一口气加入好几家社区团购品牌。对于他们来说，相对于资本、互联网巨头间的风口厮杀，避免掉队成为“炮灰”才是自己的当务之急。

社区团长“1拖N”战略

“你加一下我微信，我邀你进群，群里都是社区里的熟人。”

在社区团购平台上拼单购买了一次生鲜肉菜之后，懂懂笔记来到社区团长“朱姐”的家中取货。一同取货的，还有社区里其它几位住户。

取完货之后，她热情地邀请大家加入了自己建立的微信群，以便第一时间获知平台当天实惠的肉菜团购信息。朱姐表示，尽管平台并无要求团长建群邀约居民加入，但为了方便通知，用户交流，她还是建了群邀请团购过商品的社区居民加入。群里的管理也相对宽松些，如果居民、用户有出租、求租房屋或寻找丢失宠物的信息，也可以在群里边无偿发布。

“只要不是微商广告、中介广告，我一般都不管的，我只管发布实惠团购信息。”但是加入她的微信群几天后，懂懂笔记却发现朱姐所发布的生鲜团购资讯，并非只局限单一社区团购品牌、生鲜平台，而是有很多家。

或许是因为懂懂笔记已经第三次上门取货，朱姐的戒备心不像前两次那么重。当被问及为何发布的优惠信息有其它的团购品牌时，她一边从年中刚置办的冰柜中拿出生鲜商品，一边解释道自己实际上是三家生鲜品台的社区团长。

“原本只做一家的团长，可年底有几家品牌都在拓展业务员，于是我便加入了。”关上冰柜门的朱姐表示，成为团长的“硬件”要求就是这台大冰柜。只要有了一台冰柜，承接其它品牌的业务，就像在饭桌上加一个人添一双筷子那么简单。

近期社区团购品牌正处于疯狂拓展期，团长申请的准入门槛并不高，简单填表，“验证”团长资质——即家中添置的大冰柜之后，她便顺利成为了三家品牌的社区团长，“估计平台都急着拓展市场，合作的协议里，几乎没有什么排它的限制。”

朱姐告诉懂懂笔记，除了她之外，附近其他的团长，无论社区便利店还是个人，都与几家生鲜品牌合作，同步为在几家平台下单团购的社区用户，提供生鲜取货服务，同时也让“硬件”冰柜更加的“饱和”一些。

“多线发展和做单一品牌，投入的硬件成本都差不多的，为什么不多赚一些呢？”朱姐透露说，隔壁社区有一家便利店，将夏天时买雪糕的大冰柜改造成了生鲜柜，同时与四家生鲜团购平台合作，多挣佣金，弥补冬天冷饮、冰品销量下滑造成的损失。

随着互联网巨头、创业团队入局，社区团购、生鲜电商的赛道顿时变得异常热闹，社区也随处可见拓展业务的BD专员，有的便利店、生鲜门店管理人员透露，最近一段时间上门的BD专员甚至比顾客还多。

那么，一口气与几家团购平台达成合作的团长，是否是因为看好社区团购、生鲜电商日后的发展？