月赚2万，起底草根创业菜鸟驿站生意经

马伟雄是广州天河元岗68号远洋天骄菜鸟驿站老板。

他选择快递驿站创业重要原因，离不开中国正进入快递繁荣大时代。根据中国国家邮政局最新数据，上半年快递业务量将超500亿件，同比增长约3.6%。仅端午期间（6月3日-5日），行业就揽收量约9.4亿件，与去年同期相比增长17%。

毋庸置疑，快递行业的繁荣，正带动上下游产业链快速发展——其中，作为快递行业最后100米，快递驿站正是受益最大、发展最为迅速的行业。以菜鸟驿站为例，目前在全国315个城市的驿站就超过10万家，并且还在飞速扩张之中。

这让快递驿站在2022年吸引越来越多的草根创业者，试图像马伟雄那样从中分得一杯羹。毕竟，这是一个低成本、低门槛，流量稳定且操作简单的创业项目——只需要投入几万元，租用一个小小门面就能进入。

01 投入3万，开始草根创业

创业门槛明显变高后，对绝大部分草根来说，只能选择低成本、低门槛、现金流和流量稳定的赛道创业。

最终，作为城市社区末端基础设施，快递驿站创业进入视野。

“在社区服务这方面，为用户提供快递代收、代寄服务的驿站不可替代。”来自湖南长沙的草根创业者梅金宝也说。

对快递驿站而言，这是一笔清晰账：如果一个站点每日派件500件左右，按每件收入0.35元计，每月收益为5250元；寄件量每日按30件算，每件4元计算，月收入为3600元，也就是说经营一家驿站每月基本收入为8850元。倘若加上团购、洗衣、超市等增收，那么收入更为可观。

投入一家快递驿站的成本，并不算高，盘下成熟门店也大多不会超过十万元——其中包含转让费用、房租等成本支出。这是张应梅最终决定快递创业重要原因，相比便利店、生鲜店其他创业项目动辄十几万、几十万的投入，花几万元低成本、低门槛投入一个疫情中向上的朝阳行业，显然是值得搏一搏的决定。

02 月赚2万纯利润的生意经

既然是低成本、低门槛创业，那么想要真正赚大钱不可能像算式那么简单。更何况从行业看，快递驿站兴起多年，直到最近两年才逐渐成为创业热点。

行业经受住疫情考验是其中原因，更重要的是，对草根创业者而言，任何商业模式除了需要带来更多收入和利润，还要经受得起市场的长期竞争考验。

作为快递物流神经末梢，此前快递驿站在残酷市场竞争下，长期处于盈亏平衡关键点。

“倘若只依靠主营业务，赚钱并不多。”多位驿站老板均表示，快递驿站基础收益整体算下来，刨除店铺租金、员工费用，一个20多平方米的驿站每月收益不到2万元——这还是在广州一线城市，倘若是其他城市，那么收益可能还会减少。

对这些驿站草根创业者而言，真正让他们感到开驿站有赚头的，来自商业模式的转变。

去年4月15日，为彻底打通最后一公里配送服务体系，菜鸟与天猫淘宝联合推出送货上门增值服务。

“送货上门每件纯收入一块多。”张应梅对现在的收入也很满足，驿站每天平均送货上门300来件，每天可以收入近400元，加上派寄等其他收入，每月收入从原来1万多元增加到2万多元。

商业模式多元化，给这些草根创业者带来的收入，在当地相当可观，甚至可以算最高收入群体之一。

03 流量变现 多元化副业盈利逻辑

对创业者来说，收入增加同时，冯伟雄们面对的挑战和压力也非常现实——快递本身是一个服务行业，急剧增加的送货单量，意味着驿站老板需要调整快递自取传统模式，将平台要求、用户需求、驿站实际情况相结合，形成一个全新且灵活的末端运营服务体系。

这是一项24小时在线、全年无休的创业项目。“每天凌晨，我们就会开始一天工作，一边按楼栋整理、分拣、入库包裹，一边开始上门送货。”？冯伟雄说，送货上门尽量在下午5点前送完，“因为晚上上门自取快递的人非常多。”

好处是收入明显增加外，还有更多时间陪着家人。

事实上，整个行业派费都在降低情况下，这些创业者考虑的不只是驿站如何活下来，而是如何持久地运营下去，这需要利用快递带来的稳定流量做叠加副业，去获得更多的多元化收入。

04 观察：快递驿站“杀进”农村市场

这些创业故事背后，是快递行业的风云变幻——快递驿站作为城市社区“神经末梢”，正用其门槛低、流量稳定、收入稳定的优势，在2022年成为草根创业的新选择。

比如，当一部分现金流不足、盈利能力不足的小微企业被疫情影响、行业“洗牌”后，快递驿站成为他们转行希望。

值得注意的是，快递驿站还正成为下沉市场创业热点——随着城市快递代收竞争激烈和日趋成熟，广袤的县城、乡镇、农村市场正逐渐成为快递行业新的增长点。

根据国家邮政局数据显示，农村市场正在逐渐成为快递行业新的增长点，来自农村地区业务比重，在2020年就达到36%，并且正在逐年增长之中。