学习机赛道加速：请“卷”产品，不要“卷”营销

毫无疑问，出于家长对中小学生教育重视等综合原因，在智能终端赛道上，学习机正在成为一匹黑马。

不管产品发展如何，至少，一些玩家必须改变在营销上投机取巧的做法了。

一波两折，

学习机市场竞争正在被拉踩营销所扭曲

小红书作为当下年轻人购买各种产品甚至买房买车的重要参考，在其平台上寻找有关学习机的使用体验，是笔者最先想到的。

但是，当搜索学习机评测内容时，出现不少希沃对比其他各家产品的文章，而吊诡的是，一些笔记几乎是在同一时间段出现的。

进一步对比这些笔记，就会发现更多“猫腻”。

首先，在配图上，它们的拍摄角度都十分相似；然后，在内容上，这些文章都十分相似。

这么多巧合，说是真实的评测可能很难以令人相信。

笔者当然不死心，想要找一些更真实的评论，于是想到了经常使用的号称用户层次更高的知乎平台。

一开始，通过搜索关键词得到一篇回答，内容显得真实客观，有身份、背景介绍，有产品详实的细节，也有最后的使用结论，促使笔者差点下决心购买。

但笔者又仔细推敲了一下，发现不对劲：

在该知乎回答中，说百度小度学习机产品需要购买会员、有用于娱乐的益智乐园、用来“卖货”的教育商城，但实际上看了另外好几个博主对小度P20产品的单独评测，并没有这些东西：

点进去该篇回答的作者信息，意外发现，同一个ID，不但身份变了，连性别都变了。

到了此时，无论是小红书还是知乎，这些拙劣的内容营销，很明显都是某品牌对其他行业玩家的拉踩之举，而有些KOL估计连内容都没有核实、校对，接了稿件就往外发，内容几乎没有可信度。

还在扩大的一片蓝海中，学习机没有必要进行无底线的红海厮杀

实际上，拉踩营销也不算什么新鲜事，卖得不好的品牌和产品，在红海厮杀的赛道上面临巨大的业绩压力，急眼了往往会祭出这样损人不利消费者的昏招，这倒有那么一点点可以在行事逻辑上理解。

但是，学习机市场目前并不算一片红海，而更应该是一片不断扩大的蓝海。

根据IDC发布的数据，2020年中国学生平板市场的出货量接近440万台，2021年预计将达到470万台，2017-2021年期间的年复合增速为6.16%。

有报告显示，2021-2025年我国学习机市场将会以每年15%的增长率稳步增长，到2025E将会达到875万台，同比2020年增长达一倍。

这些数据，背靠的是中国K12校外教育科技服务市场的总市场规模。

从这个意义上看，学习机市场毫无疑问还是一片“海域不断扩大”的蓝海，还没有到存量红海厮杀的地步，某些玩家此时就已经“高度紧张”，拿出老红海市场上无底线的惯用伎俩，从战略到战术都是错误的。

无论如何，拉踩是不会得到消费者认可的，最终到手的产品不过硬，还会被会消费者放弃。没有一个品牌和其产品能够靠拉踩其他竞争者“上位”，也没有一个行业是靠拉踩真正做起来的，这种行为只会给行业的高速增长带来更多不确定性。

学习机的未来，“卷”产品不要“卷”营销

对消费者而言，学习机要回归产品这个本质才能获得信赖；对一个高速增长的智能终端产业而言，也只有产品是行业发展的根本动力。

学习机产品需要什么？除开价格因素，影响消费者选择的，无非三个方面：

一是家长最关心的护眼问题；

二是学习辅助能力，包括的教材范围、知识图谱等等，范围越广、越有针对性、越是“干货”就越好；

三是对负面影响的规避能力，对娱乐行为的控制，这主要体现在一些家长功能的全面、合理设置上。

无论是哪种能力，哪怕是产品外观的设计、UI的打磨，学习机都一定还有不断进步的空间。

对一个高速增长的行业来说，相互PK才是发展的正途，在产品功能上“卷”起来，将不断为消费者提供更好的产品。“卷”营销而误导消费者、忽视产品优化，与此背道而驰。

至少在现阶段，产品可以“卷”的地方还有很多。