请农业大佬做董事，拼多多的农业梦写着什么？

拼多多很可能是互联网公司中，自我变革意愿最强的一个。

从2019年至今，拼多多先后用三个百亿战略推动平台的大力转型。通过大力调资源的方式，拼多多往往能在短时间内，构筑一个有利的经营环境。

在农研领域，拼多多的变革意愿尤其强烈。

8月29日，拼多多发布了2023年二季报。与业绩同步发布的，还有新的人事变动消息——拼多多董事会聘任荷兰瓦赫宁根大学毒理学系主任Ivonne Rietjens担任独立董事。

荷兰瓦赫宁根大学是世界顶尖的农业科学研究机构，而毒理学的主要研究内容是分析食品、药品中化学物质对人的安全性。Ivonne Rietjens女士有25年食品安全领域科研经验，曾在法国农科院、欧洲食品安全局(EFSA)、欧洲食品安全联盟（SAFE）等机构担任重要职务。

从表面上看，拼多多邀请了一位与电商业务毫不相干的外援，但实质是，继2021年的百亿农研战略发布后，拼多多正在进一步提升农业战略地位，快步迈向农业振兴梦。

01

消费：农产品如何成为业绩压舱石?

在二季报发布后，整个市场的目光集中在拼多多的财务业绩上。

今年二季度，拼多多实现营收额522.8亿元，同比增长达到66%，环比增长38%;通用会计准则下的净利润为131.08亿元，同比增速达到47%。

尽管同期电商市场呈现集体复苏的态势，但拼多多的表现仍然亮眼。股价表现反映了投资者对这份成绩单的认可，在8月30日，拼多多美股股价单日飙涨15.43%。

而在业绩猛增背后，拼多多正涌现一批新的消费趋势，其中不少与农产品相关。

例如，眼下拼多多百亿补贴栏目中，品质农货金秋加补活动正在进行。原价19元2斤的红心蜜柚，补贴价降至9.6元;3.6至4斤一盒的青岛大虾，原价76.9元，补贴价56.8元。这些补贴商品的整体特征是，包含果蔬肉蛋等常见农产品，且有不错的补贴力度，相当一部分产品的补贴后价格接近五折。

拼多多擅长把补贴用在刀刃上。

今年夏天水果刺客的话题热度居高不下，消费者们发出集体哀叹，一些高端水果的价格开始变得“看不懂”，比如日料店138元每片的日本静冈蜜瓜。但在拼多多百亿补贴7月5日启动的“水果自由消费季”活动下，消费者可以买到每斤不到4元的同款蜜瓜。

同时获得重点补贴的水果还包括榴莲、荔枝、椰青、菠萝蜜、百香果等等，大多是消费者普遍喜爱，但售价较高的水果。在平台的精准补贴下，这些高档水果正在回归平价消费行列。

通过定向补贴，海量消费者习惯不定期到拼多多扫货农产品。背后则是拼多多敏锐察觉到时令农货、人气农货的市场潜力，通过常态化的补贴优惠，拼多多正在行业内率先养成“高质平价”的农产品消费心智。

持续深耕农业的另一个成果是，拼多多正在成为农产品上行的重要渠道。

今年二季度，入驻拼多多百亿补贴的涉农商家同比增长了60%。究其原因，一边是定向补贴带动的稳定需求，另一边是拼多多对生鲜、农产品延续零佣金政策优惠。对经营农产品的商家来说，拼多多的平台优势要来得更直接。

02

供给：造一条农产品的上行阶梯

要振兴农业，简单地停留在消费端给补贴，还远远不够。

湖北省潜江市以小龙虾闻名，号称“中国小龙虾之乡”。这里水网纵横，降水充沛，天然适合小龙虾的生长。早在2000年，潜江市就通过“虾稻连作”模式在稻田中饲养小龙虾。去年潜江小龙虾的综合产值就超过660亿元。

但潜江小龙虾也有弱点，分散的虾企缺少有力品牌，在国内市场打不开声量；传统虾企依赖线下销售渠道，在线上布局起步晚，生产线、仓储、物流均不成熟，规模也远远落后于江苏盱眙。在疫情期间，小龙虾的线下销售受阻，所有潜江虾企开始意识到线上布局的重大意义。

与拼多多的合作则让潜江小龙虾找到新的增长点。今年拼多多启动“农云行动”并深入潜江小龙虾产区，为商家带来数字化增长之道。主营即食小龙虾的传统虾企柳伍于今年3月进入“百亿补贴”和“万人团”名单，次月便实现销售额增长100%。

而拼多多给潜江小龙虾带来的，是对症下药的解决方案。对于小龙虾头部企业，拼多多提供从品牌、流量到供应链的全程辅助。比如，活小龙虾的运输难度极大，离水就发蔫，拼多多就开辟秒杀活动并提供速运支持，确保小龙虾从出水到消费者收货，最短可在24小时内完成。

而这只是拼多多“农云行动”在全国百余个农业产区动作的冰山一角。在盛产大蒜的山东金乡，拼多多为分散的商家对接仓储、冷链等专用物流体系，并为他们提供一对一的电商运营培训;在盛产苹果的山西运城，拼多多为商家从零讲解如何参与平台活动，打造地域品牌。

这样深入产区，沾上乡间泥土味的行动着实辛苦，但意义重大。

国内农业从业者最头疼的问题，往往不是价格，而是销路。大多时令农产品需要在短时间内放量销售，不然就会出现腐坏变质，这一小段关键时间窗口的市场销路至关重要。只靠线下流通，一旦销路不畅，毁掉的是一个产业带的发展前景。

而要打造一个成熟的地域农产品品牌，就必须稳扎稳打，把选育、种植、运储、销售、营销的全流程统一管理起来，用百年战略的眼光打造一款农产品的口碑。新西兰奇异果能在中国市场斩获高口碑和高溢价，就离不开新西兰奇异果营销局几十年来的顶层设计。

我们的农业产业带需要整合起来，来应对市场提出的种种挑战。

另外，相比美国等发达国家以产地直销为主的流通方式，中国农产品流通以批发渠道为主，从产地收购到产地批发、销售地区批发、终端零售，每个流通环节都离不开额外加价，更长的流通时间也增加了农产品的损耗风险。

结果是，农民和消费者都难以从这套复杂、繁琐的流通方式当中获益。

拼多多围绕线上渠道展开的产地直销模式，则是一方良药。用资金定向补贴农产品打开市场需求，用短期内爆单的放量能力解决农产品的销路弊病，用深入产区建设数字化供给的方式，解决农业带最急缺的人才、技术等问题。

今年二季度，拼多多百亿补贴农产品的销售额同比增速高达80%，其中番茄、黄瓜、南瓜、芒果、桃子、荔枝等重点产品增幅尤其明显。

解决了销路的后顾之忧，产业带才有余力调整生产，全力投入到品牌打造和仓储建设中去。例如，山西运城市临猗县已经建成了县级仓配中心，大量的新农人也在研究品控，打响自己的优质品牌。

03

研发：走到更大舞台去

仅是如此还不够。

农业振兴一定是整个产业链的改造，这包括下游的流通效率、品牌效益，也包括上游的生产效率，研发培育。

如何培育品质更高的全新农产品品种?如何把数字化技术引入农业生产领域，用机器替代人力来监督生长，降低生产成本的同时提高效率?

这原本是属于农业科研机构的工作。但对寻求深耕农业的拼多多来说，驱动农业创新同样是平台的战略级任务。

在今年6月，4支由几十位不同学科背景的年轻学者组成的战队进入第三届“多多农研科技大赛”的决赛阶段，而他们是全球15支初赛队伍当中的胜出者。检验他们成果的则是一棵名为“翠恬”的新品种生菜，为此他们不仅要控制种植能耗，争取更好的成品产量、口感和营养价值，甚至要比拼AI算法。

这样的农研赛事意义重大，由它带来的种植模型，可以在短时间内应用到产业带去。

首届赛事的亚军团队“智多莓”用自己的智能种植方案，已经让云南省怒江州老窝村的草莓产业常用工成本下降了30%多，产量则增加了30%。

拼多多在农研领域的指导思想是，不计算商业回报，但寄希望于科研成果尽快与农业生产结合。

在今年5月，拼多多向中国农业大学捐赠了1亿元，以支持学校的基础研究与核心技术攻关;7月，“拼多多杯”第二届科技小院大赛启动。在去年的赛事里，来自全国各地6个团队的柑橘、蜜柚等项目拿下特等奖。对拼多多来说，更多实验室项目走向田间地头，产业带受到更多新兴技术的扶持，这正是平台乐于见到的。

回头再看拼多多邀请全球顶尖农业专家担任独立董事的动作，就不难理解了。

拼多多的农业梦，是打造一批高品质、高溢价能力的中国农产品品牌。正如智利车厘子、新西兰奇异果在中国的成功一样。这些新兴的中国农产品不仅要满足国内市场的消费升级需求，更要走向世界，打入发达国家市场。

要打造世界级品牌，就离不开世界级权威的技术指导。

Ivonne Rietjens教授的专业领域是农业科技和食品安全，有全球前沿科研风向的洞察力，同时具备欧洲食品安全领域的丰富经验。与这样一位资深人士达成合作，意味着拼多多正在为中国农业的下一个十年作出属于自己的准备。

这也是拼多多能不计商业回报，全力投入农研领域的原因。当中国涌现出数百个具有全球竞争力的农产品地域品牌，作为中国农产品线上流通的重要渠道，拼多多也将乘上东风，迎来下一个增长红利。

更重要的是，这将是一场消费者的体验革命，农户的生产效率革命，农业产业链的流通革命，产业链各环节将在新局面中合作共赢。这样一个美好前景，拼多多没有理由不追逐下去。